3月27日，公司2017年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)在天津總部大會(huì)議室召開。公司領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議，公司總部各部門負(fù)責(zé)人及公司所屬各單位相關(guān)人員等70余人參加了會(huì)議。

　　會(huì)上，公司副總經(jīng)理姜斌作了題為《強(qiáng)化三級(jí)營(yíng)銷體系 加大市場(chǎng)開拓力度 為全面完成年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作目標(biāo)而努力奮斗》的營(yíng)銷工作報(bào)告。截止3月底，公司在手合同額共計(jì)52.8億元，完成年度110億元指標(biāo)的48%，面積達(dá)207.8萬平方米。報(bào)告總結(jié)了2016年?duì)I銷工作亮點(diǎn)及存在的不足，并就下一步的營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署：一是持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；二是明確市場(chǎng)定位與策略，打造“全面營(yíng)銷”；三是明確公司級(jí)大客戶標(biāo)準(zhǔn)，做好大客戶管理工作；四調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，加大營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)力度；五是簽訂《項(xiàng)目營(yíng)銷考核責(zé)任書》，全面落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任考核；六是調(diào)整任務(wù)結(jié)構(gòu)，狠抓基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目落地；七是加快落實(shí)專業(yè)資質(zhì)，確保市政、公路增項(xiàng)升級(jí)。

　　公司總經(jīng)理、黨委副書記李樹成在會(huì)上指出，公司去年?duì)I銷工作成效顯著，分公司與大項(xiàng)目部營(yíng)銷成果初顯，但自主營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷思路不清晰，營(yíng)銷質(zhì)量有待進(jìn)一步提升；要嚴(yán)格貫徹落實(shí)《項(xiàng)目營(yíng)銷考核責(zé)任書》，真正做到獎(jiǎng)罰分明；2017年要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，爭(zhēng)取超額完成營(yíng)銷工作指標(biāo)。

　　公司董事長(zhǎng)、黨委書記馬立功作了總結(jié)講話。他肯定了2016年公司取得的營(yíng)銷成績(jī)，同時(shí)指出公司目前已經(jīng)從單純依靠現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)承接項(xiàng)目的第一個(gè)營(yíng)銷階段轉(zhuǎn)到了依靠三級(jí)營(yíng)銷體系做大企業(yè)營(yíng)銷規(guī)模的第二個(gè)營(yíng)銷階段。強(qiáng)調(diào)四公司雖然與優(yōu)勢(shì)公司在規(guī)模、管理、質(zhì)量上存在較大差距，但我們要有勇氣、有技術(shù)，敢于“彎道超車”，搶抓機(jī)遇。并針對(duì)下一步營(yíng)銷工作提出了五點(diǎn)要求：一是完善營(yíng)銷體系建設(shè)，做實(shí)三級(jí)營(yíng)銷體系；二是落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任考核制，先抓引領(lǐng)，承擔(dān)企業(yè)責(zé)任；三是干好在手工程，加強(qiáng)項(xiàng)目管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)；四是要與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，提升專業(yè)技能，發(fā)揮自身價(jià)值；五是找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，選定市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，從點(diǎn)到面，做到“星星之火燎原”；六是要抓住基礎(chǔ)設(shè)施“窗口期”，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，狠抓基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目落地。

　　期間，黑龍江分公司對(duì)分公司營(yíng)銷工作總體情況作了詳細(xì)匯報(bào)，分析了分公司項(xiàng)目投標(biāo)及跟蹤情況。公司還與各直管項(xiàng)目簽訂了2017年度《項(xiàng)目營(yíng)銷考核責(zé)任書》，確保2017年?duì)I銷指標(biāo)完美收官。（田 宇）