4月15日，由四公司協(xié)辦的中建二局2013年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)在哈爾濱召開。局董事長(zhǎng)、黨委書記陳建光，總經(jīng)理程貴堂，副總經(jīng)理石雨，副總經(jīng)理、總工程師張志明，副總經(jīng)理盧彥斌，總經(jīng)濟(jì)師王立杰等局領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，局總部相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，局屬單位總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理等共計(jì)50余人參加了會(huì)議。會(huì)議由局副總經(jīng)理石雨主持。

    會(huì)議首先由石雨副總經(jīng)理作了題為《主攻一線客戶，著眼高端項(xiàng)目——為完成年度880億元產(chǎn)值而奮斗》的工作報(bào)告。局總經(jīng)濟(jì)師、總法律顧問王立杰就與萬達(dá)集團(tuán)的合作情況作了通報(bào)。局副總經(jīng)理、總工程師張志明針對(duì)技術(shù)標(biāo)書編制提出了要求。

    局總經(jīng)理助理、四公司總經(jīng)理王杰作了“中建二局四公司以現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)承接新項(xiàng)目”的經(jīng)驗(yàn)介紹。他首先通過一系列數(shù)字和圖表的形式介紹了目前四公司在黑龍江地區(qū)的項(xiàng)目承接和施工情況。之后，他以哈西萬達(dá)為例，向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分享了在項(xiàng)目管理過程中的經(jīng)驗(yàn)。一是以“項(xiàng)目策劃”為龍頭，向全過程項(xiàng)目管理延伸；二是以“市場(chǎng)調(diào)研”為依據(jù)，確保成本控制；三是科學(xué)組織，打開市場(chǎng)的敲門磚；四是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面推行“樣板引路”；五是加強(qiáng)過程控制，打造當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先；六是以“計(jì)劃節(jié)點(diǎn)”為目標(biāo)，打造誠信履約。他指出，四公司通過內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)，外抓市場(chǎng)，以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng)，用現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，吸引了越來越多的業(yè)主關(guān)注我們，提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度以及信賴度。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)隨著公司在哈爾濱地區(qū)工程規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”的營(yíng)銷方式再顯成效，雞西羅馬花園、江北萬達(dá)、松北富力等項(xiàng)目紛紛囊入懷中，拓展了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷空間，同時(shí)加快了裂變速度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)煥發(fā)出新的活力和生機(jī)，為企業(yè)謀求了更大發(fā)展。王杰總經(jīng)理最后表示，四公司將繼續(xù)堅(jiān)持“大發(fā)展、增效益、惠員工”的主線，努力打造品牌建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)，為企業(yè)謀求更大發(fā)展，為完成全局全年?duì)I銷指標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    局總經(jīng)理程貴堂在講話中表達(dá)了局大發(fā)展的決心和此次營(yíng)銷會(huì)在哈爾濱召開的重要意義，并對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作的問題和以后的舉措提出了幾點(diǎn)建設(shè)性意見：一要做實(shí)做透大客戶，重視老客戶；二要敢于低價(jià)承攬大項(xiàng)目；三要大力發(fā)展戰(zhàn)略合作客戶；四要努力承接高端項(xiàng)目；五要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)；六要加強(qiáng)市場(chǎng)、商務(wù)和技術(shù)的聯(lián)動(dòng)；七要加強(qiáng)新市場(chǎng)的開拓，如東北、江西等地，同時(shí)也要加大力度開拓傳統(tǒng)熱點(diǎn)區(qū)域，特別是“北上廣”三地；八要做到守法經(jīng)營(yíng)，保護(hù)企業(yè)、保護(hù)自己。

    會(huì)議最后，局董事長(zhǎng)、黨委書記陳建光作了重要講話。陳董事長(zhǎng)指出，市場(chǎng)營(yíng)銷能力是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，決定市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的因素很多，其中底氣、勇氣和運(yùn)氣是三個(gè)最關(guān)鍵的因素。要充分認(rèn)識(shí)和發(fā)揮我們?cè)谶@“三氣”的優(yōu)勢(shì)，才能“一氣呵成”推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得更大成果。首先，要充滿自信，看到我們充足的底氣。我們能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的底氣來自于企業(yè)日益增強(qiáng)的硬實(shí)力和軟實(shí)力。在硬實(shí)力方面，我們的人力資源充足、財(cái)務(wù)狀況良好、特級(jí)資質(zhì)已經(jīng)通過審查、各項(xiàng)業(yè)績(jī)突出、機(jī)械設(shè)備儲(chǔ)備充足；在軟實(shí)力方面，我局擁有良好的企業(yè)形象和市場(chǎng)口碑、項(xiàng)目管理水平實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)領(lǐng)先”、激勵(lì)約束機(jī)制科學(xué)合理、企業(yè)文化健康向上。這些，都構(gòu)成了我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠取勝的充足底氣！

    其次，要敢打敢拼，鼓足參與競(jìng)爭(zhēng)的勇氣。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要在底氣充足的基礎(chǔ)上，鼓足參與競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，做到“六個(gè)敢于”：一是敢于面對(duì)強(qiáng)手，要在認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上敢于硬碰硬地開展競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)信我們的實(shí)力并不遜于別人。二是敢于合理低價(jià)中標(biāo)，要提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的能力，同時(shí)做好項(xiàng)目成本的管控，把降低成本的壓力傳遞到項(xiàng)目層面。三是敢于在對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，要強(qiáng)化營(yíng)銷方法、改進(jìn)營(yíng)銷方式，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。四是敢于進(jìn)入新領(lǐng)域和新市場(chǎng)，積極拓展機(jī)場(chǎng)、大劇院等任務(wù)類型，在抓好“北上廣”傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)黑龍江、湖南、山東市場(chǎng)的開拓力度。五是敢于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，要積極發(fā)揮我們的資源優(yōu)勢(shì)，在與業(yè)主的合作中解放思想，創(chuàng)新模式方法。六是敢于對(duì)接地方政府。

    第三，要做好準(zhǔn)備，迎接良好的運(yùn)氣。機(jī)遇只會(huì)光顧有準(zhǔn)備的人，良好的運(yùn)氣不是等來的，而是需要我們通過扎實(shí)的工作和不斷的努力做好充分的準(zhǔn)備。只要我們擁有了充足的底氣，鼓足了參與競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，好的運(yùn)氣就會(huì)光顧我們。

    最后，陳董事長(zhǎng)要求局屬各單位在做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的同時(shí)，關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)履約，要促開工、抓履約、保收入，切實(shí)將在手任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)值和效益，盡快形成生產(chǎn)的高峰！

    會(huì)議期間，參會(huì)人員還到四公司施工的富力江灣新城項(xiàng)目、哈西萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)觀摩。

    此次會(huì)議由四公司協(xié)辦，這是局對(duì)四公司的信任，也充分證明了四公司在干好哈西萬達(dá)項(xiàng)目的同時(shí)，循環(huán)了天悅國際、富力江灣新城、華南城、雞西羅馬花園、江北萬達(dá)等項(xiàng)目的能力，在東北市場(chǎng)開拓上取得了成功經(jīng)驗(yàn)。（陳遠(yuǎn)柏）